Como calcular o preço de seus produtos de artesanato: lucro
10. out, 2011 por Cris Turek
Esse artigo é a terceira parte de nossos temas relativos à formação de preços de seus produtos de artesanato e trata sobre como definir o lucro.
Leia o primeiro artigo que trata sobre os custos da matéria-prima e da mão-de-obra, clique para ler.
Leia também o segundo artigo que trata sobre as despesas fixas de manutenção de seu negócio, clique para ler.
Estamos usando como exemplo a Maria Bonequeira, uma artesã que faz bonecas de pano. Você adapta as dicas para o seu caso, ok?
Como calcular o lucro dos seus produtos de artesanato
Não existe negócio de sucesso sem lucro. Todo negócio precisa ser rentável para que possa crescer de forma saudável, evoluir e se aprimorar. O lucro é a parte do preço de venda que ao ser poupada e acumulada permitirá que você amplie sua produção, adquira ferramentas modernas e invista em interesses que tornem seus produtos mais conhecidos e procurados. É com o lucro que você ampliará seu negócio sem perder o sono com contas para pagar.
A Maria Bonequeira explicou que costuma agregar aos produtos como lucro uma porcentagem que varia entre 20 e 50%. Ela diz que tudo depende do negócio que surge. A Maria Bonequeira usa como base de cálculo do lucro o valor total que pagou com os custos da matéria-prima somados com as despesas fixas de manutenção do seu negócio. Depois que ela soma esses dois valores ela aplica sobre ele a porcentagem de lucro apropriada para a situação. Assim ela tem de lucro um valor que vai de R$8,25 até R$20,63.
Vamos entender:
Total dos custos com matéria-prima = R$33,15
Total dos custos com despesas fixas = R$8,15
Isso tudo soma R$41,27. Sobre esse valor a Maria Bonequeira aplica 20% que dá a R$8,25 ou até 50% que dá R$20,63. Como ela diz, tudo depende do negócio que aparece.
O lucro é a margem sobre a qual você negociará os descontos e facilidades aos grandes compradores, portanto tenha ele muito claro em mente para nunca perder uma negociação. Imagine que um lojista queira comprar toda a sua produção e pagar à vista. Certamente para ele a margem de lucro que você colocará em seus produtos será a menor que desejar, pois recebendo à vista poderá ampliar sua produção naquele mês ou comprar material com preços mais vantajosos, o que será lucrativo também. Nesse caso a Maria Bonequeira usa o lucro de 20%.
Se ao contrário você estiver negociando suas peças uma a uma numa feirinha de artesanato, coloque uma porcentagem maior e tenha sempre jogo de cintura para dar um desconto extra quando necessário. Na feirinha a Maria Bonequeira aplica o lucro de 50%, mas se a cliente leva duas peças ela reduz para 40%.
Quando você sabe a partir de que valor começa a ganhar dinheiro, pode dar todo o desconto que precisar sem medo de fazer um mal negócio. A Maria Bonequeira sabe que jamais deve vender suas bonecas por menos de R$41,27, assim se ela vender por R$45,00 ela sabe que não perdeu dinheiro.
Dica de ouro
Lucro existe quando conseguimos guarda-lo para os momentos de necessidade e para futuros investimentos, afinal você nunca sabe quando sua máquina de costura vai estragar ou seu computador quebrar. Resista à tentação de gastar esse dinheiro no final do mês com assuntos pessoais, ou seu negócio nunca sairá do lugar.
O lucro que for acumulado ao longo de 1 ano poderá transformar seu negócio, pense nisso.
Leia também: Como fazer o preço final do seu produto de artesanato
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Ótimo post! Muito esclarecedor. Eu estava precisando destas dicas.
Rio,11/10/2011
Olá …
Estou muito agradecido pelos E-mails que me mandam … Eles tem somado bastante … Tenho aprendido bastante e me despertado para outras ideias.
Vcs estão de Parabens.
Um grande abraço
Celso Ferreira
É por essas e por outras que o seu céu está sempre estrelado! parabéns Cris que Deus a abençoe sempre.
Nossa amiga!!!!!!!!!!!!
Que dicas maravilhosas. Estarei revendo todos os preços de minhas peças…
Obrigada, viu… valeu e muito!!!!!!!!!!!!
Bj grande
Parabéns pelas informações postas neste ambiente. Tenho a certeza que estas informações tenha contribuido bastante para todos que trabalham com artesanato. Obrigada, me ajudou bastante.
Adorei.
Ótimas dicas.
O controle e os cálculos são importantes para avaliar o preço do produto.
Parabéns pelas informações, tenho certeza que vai ajudar muita gente.
Marli Ramos
Gostei muito desse artigo Como calcular o lucro’Faço camisetas e trabalho com artesanato e aprendi muito com as dicas
Ivone, lembre de ler toda a série de artigos pois todas as etapas do preço são importantes de se conhecer.Beijos.
Celso, muito obrigada pelas palavras. Fico muito contente.
Obrigada Anely, pelo carinho. Beijos.
Que bom Lindalria, espero ter ajudado mesmo.
Obrigada à você por participar Marialba. Sucesso.
Assim eu espero Marli, que seja fácil para as pessoas entenderem o texto. Beijos.
Ines, desejo muito sucesso para você.
obrigado pela dica de hoje eu não sabia fazer este calculo…tenha boa tarde
Que bom Abigail, que estamos auxiliando.
Venho pro meio desta agradecer pela aula dispensada. Acredito que vou utilizar todas as dicas. Vou aplica-las de forma coerente para poder progredir. OBRIGADA
Com certeza irá progredir Lila, porque está buscando por isso.
Muito obrigada, faço bonecas de pano e este artigo me ajudou muito. Parabéns pelo trabalho.
Que coincidência, heim Rita?
muito bom as dicas para quem quer montar um negócio, mesmo em casa..parabéns!!
Elisabeth, os artesãos domésticos são os que mais precisam, acredite.
amei a maneira como tudo é explicado,estou contente e espero por mais dicas.parabéns!
Apresentarei vc. aos meus amigos artesãos.
Agradeço pela divulgação, Rozana. Beijos.